Di Milan Brankovic
Aggiornato il 24 settembre 2024
2 minuti di lettura
indice
- B2B: LA ROTTA SICURA MA CON MINOR FUTURO
- B2C: CONTROLLO TOTALE E ROTTA VERSO IL FUTURO
- B2C: L’IMPORTANZA DEGLI ASSET IN UN MONDO DIGITALE
- ULTIME CONSIDERAZIONI
- CONCLUSIONI FINALI
Immagina la tua azienda vitivinicola come una nave che solca un oceano di opportunità. Davanti a te ci sono due rotte: una è ben tracciata, tradizionale e risponde al nome di B2B, Business to Consumer. L’altra è più dinamica, con l’opportunità di portarti verso destinazioni nuove e ricche di promesse, quest’ultima rotta è quella del B2C. Generalmente, la scelta tra queste due modalità di vendita potrebbe determinare la crescita e il successo della tua azienda vitivinicola.
B2b: la rotta sicura ma con minor futuro
Se hai sempre navigato lungo la rotta del B2B (Business-to-Business) , sai quanto sia rassicurante chiudere accordi con grossisti, supermercati o ristoranti. Con pochi partner, puoi muovere importanti quantità di prodotto in tempi rapidi.
Il vantaggio? La quantità. Un contratto importante può riempire le tue casse velocemente, e questo è senza dubbio attraente per qualsiasi imprenditore.Ma mentre navighi lungo questo rotta, c’è un aspetto che potresti sottovalutare: una volta che il tuo prodotto lascia le tue mani, perde il controllo su come viene presentato, percepito e, soprattutto, vissuto dal consumatore finale .
I tuoi valori, la tua cura per i dettagli, l’unicità della tua azienda possono facilmente andare persi quando intermediari, distributori o rivenditori decidono di raccontare la tua storia. Dunque, se velocità e grandi quantità sono i lati positivi di questo approccio, il poco controllo su branding e valori e i margini molto bassi sono, indiscutibilmente, lati negativi di questa modalità.
B2C: CONTROLLO TOTALE E ROTTA VERSO IL FUTURO
Il B2C (Business-to-Consumer) , invece, ti invita a navigare verso territori inesplorati, dove sei tu a decidere la rotta. Nonostante questo approccio richieda più tempo, in questo caso sei tu sei in pieno controllo: ogni bottiglia, ogni etichetta, ogni messaggio viene comunicato esattamente come i tuoi desideri, direttamente al consumatore finale e, inoltre, senza intermediari così importanti i margini sono decisamente più alti. Ma non è tutto, perchè l’aspetto più importante del B2C è un altro e, probabilmente, evidenzia quella che è una strategia vincente.
B2C: L’IMPORTANZA DEGLI ASSET IN UN MONDO DIGITALE
In un mondo sempre più digitalizzato, adottare una strategia B2C ti permette di costruire una base solida per il successo a breve, medio e lungo termine. Lascia che ti spieghi meglio.
Vendere direttamente ai consumatori significa creare contenuti – tramite email, social network e blog – che attirano, coinvolgono e fidelizzano il tuo pubblico. Questi contenuti, quando pubblicati sui tuoi canali, diventano veri e propri asset digitali . Negli ultimi anni, gli asset sono diventati fondamentali: più tempo restano online, più autorevolezza guadagnano, continuando a generare vendite senza richiedere ulteriori sforzi da parte tua.
Questo è il terzo grande vantaggio del B2C: la creazione di asset che, in un’era digitale, ha un valore inestimabile.
Pensaci un attimo: un post Instagram, un video su Youtube, un articolo sul tuo sito non fanno altro che aumentare la tua visibilità, consentirti di diventare l’azienda più emblematica di quel dato settore / denominazione / territorio perchè, questi asset, rimarranno negli ambienti in cui vivono il tuo target PER SEMPRE.
In tutto ciò, non dimentichiamo che, soprattutto in Italia, sono poche le aziende che svolgono queste attività così mirate ed efficienti.
Questi dati diventano una bussola per migliorare le tue strategie di marketing, ottimizzando l’offerta e fidelizzare i clienti. Ma c’è di più: ogni contenuto che crei sui canali digitali diventa un asset che dura nel tempo . Ogni post, ogni articolo, ogni video promozionale non è solo una pubblicità momentanea, ma un investimento che continuerà a generare visibilità e vendite, anche mesi o anni dopo.
ULTIME CONSIDERAZIONI
La vendita diretta ai consumatori ti offre un vantaggio fondamentale: la possibilità di conoscere a fondo il tuo cliente. Puoi raccogliere informazioni chiave sulle loro preferenze e gusti, ottenendo anche i loro contatti. Questo è cruciale, perché conquistare un cliente è difficile, ma perderlo è un attimo. Ed è qui che entra in gioco il retargeting: grazie ai dati raccolti, puoi mantenere una connessione costante con i tuoi clienti, cosa impossibile se non hai accesso diretto alle loro informazioni.
CONCLUSIONI FINALI
In un mercato sempre più digitalizzato, scegliere tra B2B e B2C non è solo una questione di strategia, ma di visione a lungo termine. Il B2B offre stabilità e volumi rapidi, ma il B2C ti dà accesso a un controllo completo sul brand, la possibilità di creare relazioni dirette con i clienti e di utilizzare gli asset digitali per crescere in modo sostenibile e lungimirante.
Tuttavia, per navigare con successo nello scenario del B2C, è fondamentale avere competenze precise: gestione dei dati dei clienti, capacità di creare contenuti mirati, conoscenze degli algoritmi delle piattaforme digitali, padroneggiare strumenti di marketing digitale come il retargeting e molto altro.
Senza queste abilità, il B2C rischia di essere solo una strada più complicata. Ma con la giusta preparazione, puoi far emergere il tuo brand e creare una connessione autentica con il tuo pubblico.
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